ممارسة التفاوض بصورة عملية

الممارسة العملية للتفاوض ، عادة ما تتم عملية التفاوض بين الأطراف للتوصل إلى اتفاق بشأن قضية معينة والتفاوض هو مهارة يمتلكها بعض الأشخاص وليس كل الناس ويتم استخدام عملية التفاوض لحل المشكلات المعقدة المطلوبة. الحل النهائي والمقرر ، وبالتالي عملية التفاوض ، مهمة للغاية ، وللاستفادة من نتائجه يجب دراسة مراحلها بالتفصيل ، وفي هذه المقالة سنناقش ممارسة التفاوض بطريقة عملية.

ممارسة التفاوض العملي

تتم عملية التفاوض عادة بطريقة عملية بين الأطراف الراغبة في الوصول إلى حل نهائي وجذري للمشاكل أو الخلافات التي تحدث بينهم. التفاوض بين الشركات الصناعية للدخول في عملية التفاوض ، يحتاج الأطراف إلى الحصول على جميع المعلومات حول المشكلة ليتم التفاوض بشأنها بسبب الفهم الكامل والتوصل إلى فكرة عامة عن طبيعة المشكلة التي سيتم حلها. يساعد تحديد جوانب المشكلة في حل المشكلة من الجذر ومفيد أيضًا في تحديد البدائل والحلول الجديدة والاقتراحات الأخرى في حالة فشل أحد الخيارات المراد تنفيذها.

ما هي عملية التفاوض المباشر؟

إنها العملية الأساسية التي تتطلب جهدًا كبيرًا من قبل المفاوض وفي هذه المرحلة يجب الوصول إلى قاسم مشترك يمكّن عملية الاتصال الموضوعي بعيدًا عن الأحكام المتحيزة وفي هذه المرحلة يضغط المفاوض على الطرف الآخر في التفاوض. التصعيد والضغط على الأطراف الخارجية لإجبارها على الوصول إلى مرحلة معينة ، يتبعها اتفاق مفصل وشامل مع التزام قوي بتفاصيل عملية التفاوض الصغيرة ، وعلى الجانب الفائز أن يأخذ في الاعتبار الطرف الآخر الذي لديه. حقق بعض المكاسب.

مراحل عملية التفاوض

تتكون عملية التفاوض من 5 مراحل:

• أولاً: مرحلة الاستكشاف.
• ثانياً: مرحلة تقديم العطاءات والعروض.
• ثالثاً: مرحلة المفاوضة.
• رابعاً: مرحلة التفاوض.
• خامساً: مرحلة تصديق العقد.

مرحلة الاكتشاف لعملية التفاوض

المرحلة الاستكشافية هي المرحلة الأولى من عملية التفاوض حيث يحاول الأطراف فهم تشكيل احتياجات بعضهم البعض ويتوصل كل طرف إلى حدس مشترك حول جودة الاتفاقية التي سيتم التوصل إليها ويحاول كل طرف الوصول إلى اتفاق. يوضح اتجاهه للطرف الآخر وفي هذه المرحلة تظهر ملامح الاتفاق المطلوب ويبدأ في الوصول إليه.

ونتيجة لذلك ، قدمنا ​​لكم طريقة عملية لتنفيذ المفاوضات وناقشنا مراحل عملية التفاوض وكيفية حل المشكلات ، وكذلك شرحنا بشكل مباشر لعملية التفاوض. عملية التفاوض وغيرها من المعلومات الهامة حول عملية التفاوض ومراحلها المختلفة.